POS机在市场上有免费送的，也有收取押金的，这一现象让刷卡者感到疑惑，支付代理也颇为头疼。收不收押金，对客户长期使用体验有着重要影响。

一、免费送破S机的背后逻辑

免费送模式看似毫无门槛，实则暗藏玄机。支付公司和操盘方毕竟不是慈善机构，每一台破S机都涉及采购成本、市场营销成本以及代理商激活奖励等，这些成本加起来可达200元。那支付公司如何从免费送出去的机器上收回成本呢？答案就是长期收取交易手续费，也就是分润。

在支付行业，一般会留存万1左右的利润。这就意味着，一台200元成本的免费送出去的机器，需要刷满200万才能盈利。这种回本逻辑是建立在用户持续使用的基础之上的，通过长期交易分润来弥补初始成本。然而，现实情况是，并非所有客户都会长期稳定使用。许多免费领取的机器，可能使用几个月就被闲置，要刷满200万几乎不可能，这就导致支付公司难以收回成本。

当支付公司无法收回成本时，往往会采取一些不利于客户和代理商的措施。他们可能会坑骗代理商，或者上调费率。这就是为什么很多“免费破S机”前期费率很低，但过段时间后，费率会暴涨到1.5%甚至2%。实际上，这是一种商业模式，通过免费送来筛选出贪图便宜的客户，前期给予补贴，后期再收割回本，然后换个形式继续操作。“免费”仅仅是营销手段，真正的成本在后面隐藏着。

对于代理商而言，这种情况危害很大。客户流失严重，违背了支付行业管道收入的本质，难以长久经营。客户遇到问题时联系不上人，无法及时处理，就只能更换机器。而且一旦涨价，前期节省的手续费可能一下子就全赔进去了。还有些粗心的客户，没有关注到账金额，使用万200的机器，最后只能懊悔不已。

二、押金模式的优势与问题

有人可能会说，遇到涨价的就换机器，总能躲开收割。但晓风认为，这样很累，如果遇到稳定的产品，就应该长期使用。相比之下，押金模式是一种筛选有效用户的机制。

押金的本质是让用户承担部分前期成本。通常，押金模式会设置“达标条件”，例如在3个月内累计刷满10万，押金可退还；或者每个月刷1万，12个月后退还。这样，支付公司就能确保用户是真正需要破S机的，而不是将机器闲置。

押金模式的优势明显。一方面，它能够减轻支付公司的亏损压力，让代理商和支付公司都有更稳定的利润空间；另一方面，采用押金模式的机器通常会采用更稳定的费率策略。

不过，得说明一点，这并不意味着免费模式就不可行。如果从操盘方的角度来看，免费模式确实是一个赚钱的好生意。对于想要快速拓展客户的代理商来说，免费模式也能起到一定的作用。而且，押金模式也并非完美无缺。部分支付公司和代理商会“耍手段”，设定过于苛刻的达标条件，导致大部分客户无法拿回押金，甚至有些代理商会直接吞掉押金，不退还给客户。

三、代理商与客户的选择

对于代理商来说，选择押金模式还是免费模式，要依据自身情况而定。晓风追求稳定，所以押金模式更适合他。从客户的角度出发，应该选择真正有价值、能够帮助自己稳定用卡的产品，而不是只追求短期利润，最终让自己和客户陷入不断更换产品的恶性循环。实际上，并没有的“好模式”，只有最适合的选择。对于代理商而言，理解破S机的商业逻辑，选择稳定的产品，这才是立足支付行业的核心竞争力。

希望以上内容能让您对POS机押金的两种模式有更清晰的认识，在选择POS机时能做出更明智的决策。

如果你在使用POS机的过程中有任何疑问，欢迎添加我们的微信号：8075965，我们一起交流探讨！