在支付行业，代理商的角色一直备受关注。如果代理商能够买断机器，不贪心，不要求上级补贴，同时为平台留下合理的利润空间，那么平台还会“收割”吗？这是一个值得探讨的问题。

许多人对POS机代理商的印象不太好，甚至将他们视为骗子。但实际上，这种看法并不完全准确。除了少数专门骗取押金的不法分子外，大多数代理商是值得信赖的。他们希望机器能够长期稳定运行，从而避免频繁更换设备。只要能稳定赚取一些收入，他们就感到满足。然而，涨价和乱扣费的现象确实存在，但这并非代理商所能控制，因为定价权掌握在产品操盘方手中。

操盘方在制定奖励政策后招募代理商进行推广。如果奖励政策不够吸引人，代理商就难以被吸引；而如果奖励政策过于激进，成本就会不断攀升，后期则需要通过提高费率来收回成本。这导致了一个矛盾的局面：操盘方既要考虑客户的需求，又要兼顾代理商的利益。客户希望使用低费率的机器，而代理商则希望获得更好的奖励政策。

在这种情况下，操盘方往往需要先自己掏钱补贴市场，然后通过后期调整费率来实现盈利。这种商业逻辑虽然在一定程度上可以理解，但最辛苦的还是那些兼职的小代理商们。他们在一线市场上奔波推广，辛苦积累客户，但一旦操盘方调整费率，他们之前的努力可能会付诸东流。他们不仅要面对客户的不满，还要承受收入减少甚至负债的压力。

然而，责任并不完全在操盘方。支付行业的困境涉及到用户、代理商和平台三方。如果用户能够不贪图便宜，不使用低费率的机器，代理商的利润空间就会更大。这样，代理商就不会过度纠结于奖励政策，也不会给平台施加过多压力，平台也就能有更多空间去开发长期稳定的产品。